受世界经济技术发展和目标市场国家或地区的政治、社会、文化、法律等营销环境的影响，国际营销风云变幻。2018年4月8日，受吉林财经大学MBA教育中心邀请，Kim-Shyan Fam教授为学员们开展题为“国际营销研究”的讲座。

Kim-Shyan Fam教授系吉林省长白山学者讲座教授，现任新西兰惠灵顿维多利亚大学终身教授，同时也被匈牙利塞切尼伊什特万大学、我国西南财经大学聘为兼职教授。Kim-Shyan Fam教授是亚洲营销（MAG）学会的创始主任，也是《亚洲商业研究》、《欧洲市场营销》、《亚洲商业和会计》、《国际广告》等多家国外高水平期刊的编委。

Kim-Shyan Fam教授把在场的学员分为两组，分别代表喜欢吃麦当劳和喜欢吃蔬菜的群体，循循善诱的引出了国际市场细分和定位有其复杂性和差异性，从而在国际市场细分和定位时要从地理、人口、心理、行为上进行分析和考察。为了让学员们对国际市场定位的重要性有更深刻的理解，教授紧密联系生活实际，对比了当下流行的苹果、小米、vivo、oppo手机品牌的目标顾客，商品价格，发展战略等，深入浅出的说明了在定位时需要找出客户心中的想法并思考和我们设想的是否一致。除了正确的国际定位，国际定价也至关重要。在国际定价中首先要考虑产品的性质、产品的竞争性、可替代程度、渠道效率价格和收入弹性以及全成本和可变成本。其次要知道影响国际定价的因素主要有通货膨胀、汇率波动、平行进口等。再次，也是最重要的一点，要熟悉统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略和转移定价策略并能根据具体情况和影响因素及时做出调整，综合利用政府政策、货币、税收、进出口等手段进行有效定价。有了合理的国际定位和定价还应从长远利益出发，制定行之有效的产品战略，提高产品质量，增强产品的核心竞争力。在完成了国际定位、定价产品战略之后，还要重视产品的促销，包括广告、促销、交易会和展览。广告决策涉及选择机构，选择广告信息，选择媒体，决定国际广告预算等多个方面。促销则因国家和地区而异，常见的有商店促销、个人销售、价格降价促销和赞助营销。其中，赞助营销已经成为全球增长最快的推广工具之一，尤其在体育运动方面。产品促销是国际营销必不可少的一部分，它对产品的推广和产品品牌的树立有着不可替代的作用。当今国际营销不再是简单的向消费者推销产品，而是要吸引消费者，赢得消费者的信赖，促进品牌的发展。

Kim-Shyan Fam教授在此次授课中举了大量的案例，深入浅出，让学员在理解分析中掌握了复杂的国际营销理论知识。学员们积极地思考和发言，掌握了大量的国际营销知识，对国际营销未来的发展有了更多的思考和见解。

陈文琼