李克强总理说过，我国发展面临多年少有的国内外复杂严峻形势，经济出现新的下行压力。而对于这“百年未有之大变局”，如何面对、如何处理，已是刻不容缓的事情。2019年3月28日，在MBA学员的期待中，孙亚清教授关于如何运用现代营销手段破解企业经营问题的精彩讲座如约而至。

　　孙亚清教授是哈尔滨奥特莱斯广场有限公司总经理、中国心理干预学会组织与员工促进专业委员会常务委员、共产党员以及吉林财经大学特聘教授。孙亚清教授的每一次讲座都给MBA学员留下了深刻印象，让学员们获益颇多。

　　孙教授打破往常讲座的形式，一开始便向学员们抛出这样一个问题：今年较去年相比有哪些经营变化，为此你是否感到了压力?孙教授语毕，立即引起了学员们很大的反响。看到学员们积极地参与讨论，孙教授直奔主题，引出了此次讲座的目的：运用现代营销手段破解企业经营问题。孙教授提出现代营销的五大纲要，即大环境大趋势、营销的永恒和变化、企业营销能力、社会化营销及营销思考。在大环境下，我国在国际、经济、科技三方面都感到了大大小小的压力，但我们仍处于重要战略机遇期，不能懈怠，需做好充足准备，稳健控制风险。

　　通过与孙教授讨论“营销的永恒与变化”这一主题，学员们清楚的认识到了现在的营销手段。其营销核心目标和体系核心仍然不变，贯彻为顾客创造价值的理念和遵循R-STP-4PS-I-C的体系。但其也存在五大变数：顾客的需求、社会发展时代、营销行为顺序、营销的思维逻辑及营销技术手段。其中营销的思维逻辑变化尤为重要，孙教授指出，以前的归纳市场法已不适应现代经济形势，而数据归纳法逐步占据主导地位。这很好的为我们诠释了演绎到归纳的过程。简而言之，数据归纳法就是指我们进行刷卡、转账时所产生的数据会把我们归类，为我们贴标签，以便对准市场，更好的进行营销，而营销技术手段的变化也让学员们更加看清了营销的变化。从一开始的人员推销逐渐变成了大众媒介传播，而后是数字数据工具传播。

　　随着社会的发展，营销呈现出：信息碎片化、人人都能参与和口碑营销的特点。因此我们要更注重品牌的渗透能力，那么何为品牌呢?早些时候，人们为了区分动物的优劣，会在优等的动物身上烙上特殊的印记，并把此方法推广，逐渐便形成了品牌。孙教授认为，以前，品牌是一种回忆，是怀旧的;以后，品牌是一种联想，是美好的。此外，社会化营销，看的不是传播平台，而是传播方式。社会化营销与在社会化媒体上投放广告不同，它是企业和人建立关系与联系。另外，孙教授还提出，若想做好营销，还得注意以下三点，分别是Matrix(品牌自媒体矩阵)、line(规划)和point(爆点事件)。

　　讲座逐渐接近尾声，MBA学员们意犹未尽。孙教授不仅观点明确清晰，而且讲解通俗易懂、环环相扣，使学员们受益匪浅。在与学员们的一次次互动中，孙教授拉近了他们之间的距离，很好地诠释了何为松弛有度的教学节奏。伴随着热烈的掌声，讲座圆满结束。而落幕的是讲座，不落幕的是学员们积极探索的信心和决心。我相信，通过这场讲座，学员们对营销手段有了更清晰的认识，并能很好地运用在企业经营中，推动企业的发展。

　　刘晓萍

　　2019年3月28日