2016年6月28日下午，吉林财经大学MBA教育中心邀请新西兰惠灵顿维多利亚大学营销系Kim-ShyFam教授（中文名为范金贤），为MBA学员进行一场主题为“国际营销策略”的全英文授课。为了便于大家对授课内容有准确的理解，我校营销系的刘文超老师进行全程翻译。

      授课尹始，Kim-ShyFam教授为学员们分析了亚洲市场在国际市场上的地位为何如此重要。首先亚洲市场的人口总量将近占全球市场的60%，另外由于很多亚洲国家的经济发展速度很快，致使整个亚洲市场在国际上所占的贸易份额比例也在不断扩充。对比各大洲的发展情况可以看出，非洲是稳中有升，美国在逐渐下降，欧洲、拉丁美洲、中东等地区的发展较平稳，而亚洲则是持续大幅度增长。尤其是亚太地区的中产阶级消费者在经济市场上的参与度持续上升，他们的消费支出逐年增加。所以，就经济总量、收入、消费等方面可以看出亚洲市场在国际市场上的重要地位。

      然后，Kim-ShyFam教授对东南亚的五种消费趋势进行了简单介绍。一、消费者的品牌意识越来越强，更多的人愿意花钱去购买品牌商品；二、富含设计韵味的产品更受大众的青睐，特别是在中国、印度、越南等这些注重设计性产品的国家，这一趋势尤为明显；三、冲动性购买，面对新产品，人们喜欢进行早期尝试；四、在购买消费品时，消费者对相应赠品的期望度越来越高；五、崇尚绿色消费，人们更愿意买绿色、健康的商品。面对这种消费趋势的转变，经济市场有必要针对这些情况做出相应的策略，来迎合消费者的需求和期望。

      紧接着，针对国内市场营销和国际市场营销的差异，Kim-ShyFam教授向学员们进行了详细讲解。他说到两者的区别主要体现在五个大的方面，即文化、市场、数据、政治和政府。相对于国际市场而言，其文化更加多元，面对不同地区的文化我们要区别看待，另外，国际市场的市场范围相比较之下更广，被分割成的区域更多，而且其数据难度很大，为之要付出的代价也相对较高。除此之外，利益相关者、商业规划、商业环境以及政府控制等因素也会导致国内市场和国际市场之间差异的产生。

      处在不同的文化环境下，人们的个人导向也会因此不一样。Kim-ShyFam教授指出，在有些国家的文化中，人们更加崇尚短期导向，而在有些国家的文化中，人们则更加推崇长期导向。当然，这两种不同的导向没有优劣之分，它们只是在其所处的文化背景下被人们选择的。比如在一些国家中，他们对孩子从很小就开始进行文化教育，提早为孩子的未来做打算。类似中国的教育模式，让孩子从小就上很多辅导班，有规划地进行强制性学习，这便是一种短期导向。而有的国家，则是给予孩子更多的自由，让孩子自由地成长。譬如美国等一些西方国家，他们更愿意让孩子自己选择，依赖孩子的个人兴趣去让其自由学习发展，这便是一种长期导向。所以这两种在不同文化作用下形成的导向差异，我们也应该考虑到国际市场营销的范畴中去。

      最后，Kim-ShyFam教授对国际上的各种产业和企业种类向学员们进行了系统说明。首先，有些产业中的企业数量比较少，但企业规模较大，而有些产业中的企业数量很多，但其规模较小。对于前者规模较大的企业，对营销者来讲进入门槛就比较高，所需要的经济投入数量也是相当庞大，例如航空业。但后者进入则相对较容易，所需要的资金投入量相对来说也较少。所以，在国际市场营销方面，营销者要针对自身各方面的具体情况，做出能够更加贴合国际化市场的策略，使本企业的利益价值达到最大化。

      通过这次长达两个小时且别具风采的英文授课，我校MBA学员对国际市场营销相关的专业知识有了更加全面深入的了解。相信不论是在今后的学习还是在工作中，Kim-ShyFam教授的这些宝贵的知识财富都将会给予在座的每一位MBA学员极大的帮助。

李攀莉