世界是不断发展的，国际营销的情形也是不断变化的。为了丰富学员的知识，开阔学员的眼界，2017年11月21日，我校MBA教育中心邀请新西兰惠灵顿维多利亚大学Kim-Shyan Fam教授进行了题为International Business Environment的讲座。

Kim-Shyan Fam教授系吉林省长白山学者讲座教授，现任新西兰惠灵顿维多利亚大学终身教授，被匈牙利塞切尼伊什特万大学、我国西南财经大学聘为兼职教授。Kim-Shyan Fam教授是亚洲营销（MAG）学会的创始主任，也是《亚洲商业研究》、《欧洲市场营销》、《亚洲商业和会计》、《国际广告》等多家国外高水平期刊的编委。

在此次讲座中，Kim-Shyan Fam教授重点阐述了国际营销在发达国家、发展中国家和欠发达国家中该如何进行，国际营销要考虑的因素及要进行的步骤。

讲座伊始，Kim-Shyan Fam教授提出了什么是国际营销的问题，引起了学员们的热烈讨论，Kim-Shyan Fam教授用简洁明了的图表解释了国际营销的定义。国际营销（International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合、市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际营销要适应国内环境，更要适应国际环境，因此，国际市场营销比国内市场营销具有更大差异性、复杂性和风险性。

对于影响国际营销的相关因素，Kim-Shyan Fam教授提到了技术因素、经济因素、社会因素、文化因素、政治因素、法律因素等。Kim-Shyan Fam教授在讲解因素时着重强调要把环保排在第一位。

为了更好地回答商品为什么会走向国际化、说明如何选择进出口贸易商品的问题，Kim-Shyan Fam教授举了两个特色案例以方便学员们了解。案例一：在一个制鞋厂的实地考察中发现，在非洲的人是不穿鞋子的，那么，在非洲鞋子可能是卖不了的。Kim-Shyan Fam教授提出，可以通过改变当地人不穿鞋的生活习惯，抢占空白市场，达到自己营销商品的目的。案例二：在香港，房价不仅贵，而且空间也很小，住户们一般都希望买占用空间较小的用品，然而沃尔玛与当地的零售商比起来并不具有这样的优势，因而沃尔玛在香港的营销是不成功的。Kim-Shyan Fam教授用以上两个案例形象地阐述了在不同的国家中该如何营销商品，强调了在国际营销中要把不可能变成可能。Kim-Shyan Fam教授的这种创新性思维模式打破了常规，让MBA学员们认识到解决问题可以有多种多样的方式，拘泥于过去的理论常识，是不能够长久成功的。

Kim-Shyan Fam教授的讲座深入浅出，条理清晰，层层剖析，环环相扣，论证严密，结构严谨，用思维的逻辑力量吸引了学员们的注意力，用幽默风趣的案例教学激发了学员们对营销学的兴趣，增强了学员的全球性意识，拓展了学员们的国际视野。

李桢