黑格尔曾经说过：人性的选择和自觉大多都并非出于理性，而是出于偶然的动机和感性的选择。

2018年4月29日上午，吉林财经大学MBA教育中心邀请东北师范大学商学院院长吕康银教授为我校MBA学员做了一次题为“经济博弈与选择决策”的精彩讲座。

吕康银教授是英国剑桥大学访问学者，吉林省有突出贡献的中青年专业技术人才，吉林省教育厅新世纪人文社科优秀人才，吉林省拔尖创新人才，宝钢奖优秀教师，长春市有突出贡献专家，发表SSCI和CSSCI文章40余篇。

此次讲座，吕康银教授通过诙谐幽默的讲课风格和有意思的小游戏，激起了学员们互动的热情，课堂气氛十分活跃。

讲座伊始，吕康银教授向学员们细致地讲解了大众保时捷并购案：2005年10月，保时捷持股近20%，成为大众最大股东；2008年3月，保时捷监事会通过控股大众决议；2008年7月，欧盟批准保时捷收购大众；2009年1月，保时捷增持大众股份至近51%；2009年3月，保时捷获得百亿欧元贷款以收购大众；2009年5月，保时捷同意与大众汽车合并；2009年5月，大众7亿欧元助保时捷重组债务；2009年7月，大众80亿欧元收购保时捷跑车业务。纵观整个事件，我们不难看出问题，保时捷本想并购大众，结果却截然相反，这是什么原因呢？这个问题立刻引起了学员们激烈的讨论。最后，教授指出，这是因为2008年的金融危机使保时捷的资金链出现了问题，而金融危机是所有人都无法预料到的。通过这个案例，教授告诉学员们，作为管理者，要实事求是，扎根实践。同时要在脑海中形成这样一个潜意识：在宏观经济面前，人有时候连一只蚂蚁都不是，我们应该尊重和敬畏规律，要时刻关注经济的发展形势，精湛的博弈技巧，对付人可能是奏效的，但是，在宏观经济的潮流面前，任何技巧，都会无能为力。成功和自身能力有关，但又不仅仅取决于自身的能力，任何管理战略，都是在一定的经济背景之下的，真正成功的企业家都会与国家的经济发展同呼吸、共命运。

为了使气氛更加活跃和更好的引出“博弈”这一论题，吕康银教授带领学员们做了一个简单又有趣的小游戏，这不仅拉近了教授与学员们之间的距离，更深刻的诠释了何为张弛有度的教学节奏。教授让每一个人选择一个1—100之间的任意整数写在纸上，如果数字等于全班平均数的三分之二，则获胜。经过数据的收集和计算，最后确定这个整数使23，而全班只有一位学员赢了，这位学员说，他想大家可能都会写较小的数，所以他就在20到30之间选了一个数。最后，教授说，其实这个游戏是可以共赢的，如果大家都写一，那么平均数是一，一的三分之二也是一。教授指出，这个游戏说明了不是自己做对了，结果就是对的，因为结果不仅取决于自己，更取决于和自己相关联的所有人。博弈就是颠覆原来主流经济学的思维方式，例如，田忌赛马在主流经济学框架下必输无疑，但在博弈论框架下却能赢。为了使学员们对“博弈论”有更透彻的理解，吕康银教授为学员们细致地讲解了博弈论中最具代表性的例子——囚徒困境，它反映了个人的最佳选择并非团体的最佳选择，或者说，在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。军备竞赛、价格大战、环境保护都都会出现类似情况。而管理者应该做的，就是设计一个制度前提，使个人理性选择与集体选择一致，所有人都为集体利益而努力，解开囚徒困境。

有人曾说，人一辈子就两个字：选择。人生是由无数的选择组成的，如果人生的选择做对了，那么人生就是完美的。但教授的论断是，任何人的任何一个选择都是完美的，任何人的一生都是完美的，因为所有的选择都是既定前提下的选择，任何决策都是当时条件下的最优选择。我们只能改前提条件，而无法改变结果。

讲座在学员们的欢声笑语中逐渐落下帷幕，吕康银教授深入浅出的讲解了管理者的思维、选择及其造成的影响，使学员们丰富了知识，开阔了眼界，明白了许多关于选择的道理。

牛英明